万科压房价　烽火戏“诸侯”

民营经济报
专题动机
　　深圳、广州、成都、武汉、天津、上海、北京、东莞……从2007年10月开始，行业老大万科地产先后在8座城市高调降价促销，降价幅度从5%-30%不等，继而引发了部分城市的降价狂潮，广州、深圳、北京、上海、重庆、成都等城市都不断有项目跟随降价，降价幅度平均在10%以上，而且降价行为有向深度扩展的迹象。楼市到处充斥着焦躁不安的气氛，而房价也再次成为从两会代表到街边小贩热议的话题。

　　有人说，从去年下半年开始收紧银贷政策以来，资金问题一直让房地产企业头疼不已。而宏调政策的逐步落实和国家住房保障体系的建立更令市场环境急转直下，各大公司为回笼资金早就明里暗里搞促销，只不过没人敢捅破最后一层纸。万科的身体力行如同重磅炸弹打开了一个缺口，市场环境也好、公司策略也好、跟风也好，所有企业都为自己的行为找到一个冠冕堂皇的借口。

　　以往，有关降价一说，都是出自专家之口，或者顶多是个别项目的操作。但这次楼市调整信号是由一家房地产公司主动给出的，而且是业内最大的万科。虽然来自万科层面的声音始终坚称是公司战略使然，但最终无法服众。人们自然联想到这是其对市场前景判断的一个结果，而更有可能是今年楼市走势转向的一个标志，同时也给本来就神经紧绷的楼市带来剧烈的冲击。

　　现在回过头来看，万科降价实在不是拍脑袋的突发奇想。一切都是按部就班，有计划有预谋。

　　深圳引"爆"

　　万科最早的降价行动是公司“老巢”所在的深圳。去年10月20日，深圳万科金域东郡以远低于市场预期的7500元/平方米均价开盘，首批房源在5小时内售罄，此举被视为万科降价风暴的开始；

　　11月，广州中粮万科·金域蓝湾以低于8000元/平方米的价格开盘，而其“十一”之前的报价为1.2万元/平方米，开盘当天283套单位售罄，金额超过2.3亿元；

　　12月9日，广州万科金色康苑 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）以均价1.4万元/平方米开盘，首次推出的156套单位不到两个小时售罄，销售金额逾2.1亿元。买家的超高热情源于一个理由：1.4万元的均价比周边所有在售项目优惠4000元左右，而且万科之前透露的价格是2万元以上；同期，开盘价1.2万元/平方米的广州万科云山 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图），部分单位竟然叫价7000元/平方米起，66万元就可以买到三房单位。广州万科另外5个项目也普遍下调15%至20%。

　　舆论跟进

　　跟着舆论作后盾。去年12月13日，万科集团董事长王石(王石博客,王石新闻,王石说吧)在出席某论坛时表示楼“拐点”已现。面对公众的哗然，王石连续在其博客上就“拐点论”发表了8篇文章补充观点和7篇回应相关质疑的文章。而在随后接受央视《经济半小时》采访时，王石又宣称“房价已经上涨到中产阶层无法承受地步”，在同一场合还抛出“三年后再买房”论。

　　王石的“妙论”引来无数口水战，尽管正方反方加上中间派谁也无法说服对方，但大家心里都有了一个共同的预期：楼价开始松动了。

　　全国蔓延

　　进入2008年，万科的降价行动进一步升级。1月24日，成都万科魅力之城四期电梯公寓报价4600元/平方米左右，而在去年12月，这个数字还是6000元以上，这一大幅降价行为还引发前期业主的抗议行动。同时，成都万科双水案花园、万科金域·西岭、金域·蓝湾以及万科朗润园都有各种类型的促销活动；

　　1月26日，天津万科东丽湖二期以6500元/平方米开盘，低于市场预期的7000到8000元，当天就被认购200余套；

　　1月27日，王石做客新浪网，再次阐述“拐点论”。还有媒体报道，在房地产业内的一次闭门会议上，王石提醒在座同行：“拐点就是秃子头上的虱子，明摆着”。

　　一直坚称楼价向上的上海在元宵节也出现转机。2月21日，万科上海10个在售楼盘联手举办“9.5折特卖会”，全部单位优惠5%，10个楼盘240多套房源在8个小时内买掉170多套；

　　2月23日，武汉万科推出“青年置业计划”，让利千万元；

　　2月底，万科旋风终于刮到北京。2月27日，万科中粮·假日风景10号楼出现了“间歇性”的大幅折让，“三天之内一次性付款9.1折，贷款9.4折”。但在3月7日新上市的单位中，又出现了三天之内一次性付款9.3折、分期付款9.6折的“阶段性”优惠行为。在此之前，万科紫台和万科四季花城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)（查看地图）等统一实行一次性付款9.5折、按揭贷款9.8折的销售策略。

　　东莞"跳水"

　　今年2月的最后一天，万科在东莞上演了令人惊诧的“跳水秀”。万科运河一号推出一栋96套的“建行东莞分行团购价”单位，在原有基础上7折推售，最低价4182元/平方米，毛坯房均价5500元/平方米。而该盘去年9月23日推出的一批精装修房均价为7800元（含每平方米800元装修）。

　　没有什么比7折卖房更能挑动低迷楼市这根脆弱神经了，万科这次也彻底撕去了之前在所有城市的“促销”面具。

　　降价，成了所有万科项目的代名词。

　　3月1日，深圳万科第五园三期剩余单位以全新精装修的形式销售，均价下调到1.15万元/平方米，而同一栋其它单位去年9月8日是以毛坯房形式推出的，均价1.48万元/平方米，也就是说同一批产品后期带装修售价比前期毛坯房售价还低；

　　3月9日，杭州万科金色城品以均价2.2万元/平方米开盘，预先交纳意向金的客户可享受九八折优惠，一次性付款享受九六折优惠。而有消息称，此前万科的拟定销售价格是2.5万元/平方米。不过，浙江万科发言人否定了降价一说，坚称这仅是公司的一种销售策略，与降价促销不能画上等号。 （编辑：小米）