西北豪华厕所的真实用途;业主怒斥玫瑰郡是魔鬼郡
本期大策划针对近期频频亮相媒体的华业玫瑰郡和潘石屹,在活动营销上,这一盘一人可谓“秀发出众”。华业玫瑰郡在北京首推“差价补偿”策略,成为佳话和假话;潘石屹的厕所计划,难道是试图转移人们聚焦“商住两用怪胎楼”的视线？
华业玫瑰郡:差价补偿,谁用谁知道
【背景】
9月中下旬,华业玫瑰郡在北京首先掀起“差价补偿”的风潮,为老业主们所津津乐道,一时之间成为“好开发商”的代表,赚足了人气。但是,该楼盘的销售并没有出现明显的好转,有业内人士表示,华业玫瑰郡回笼资金不够,很难兑现补偿老业主的承诺。随后在业主论坛上,该项目的业主怒斥开发商撒谎,承诺补偿1、7单元的业主,可是1、7单元根本就没有卖过一套房子。
【策略】
策划目的:1、当北京第一个提出“差价补偿”的开发商,所有人都会记得;2、塑造一个有良心的开发商形象;3、让国庆长假期间的腰包鼓起来。
策划步骤:
1、在多数开发商拒不补偿、激起民愤的时候,适时提出“差价补偿”的黄金策略,放出风声,开发商就像救世主一样出现在购房人面前,很好很强大;
2、人气爆棚后,在国庆前疯狂打折,让购房人把售楼处挤得水泄不通,最后出现因为人太多,有人晕倒的情况;
3、推出补偿计划,首先对1、7单元的业主进行补偿,当然只是噱头——1、7单元还没卖呢,只有野猪没有业主。
时间:万科售楼处什么时候被砸,我们就什么时候启动策略。
预计费用:无。放风出去,自然会有媒体报道,另外以为能拿到补偿的老业主会为我们免费宣传,1、7单元没住人,要补偿就补给空气。
《地产SHOW》感言:“差价补偿”是开发商“良心发现”的表现,但是“谁用谁知道”,靠这点小伎俩就能让销售成绩蹦高吗？问问华业玫瑰郡吧,到头来落下了个骗子的下场。
潘石屹:因作秀而存在
【背景】
9月下旬,SOHO中国老板潘石屹高调表示要为西部贫困地区学校建厕所,已确定预算每个厕所造价18万元人民币。此举引发了网民的一致批评,有网友认为潘石屹的“秀技”又上了一个台阶。随后潘石屹回稿捍卫“厕所计划”,并在网站上通过视频大喊冤枉,声称只是做做善事。10月中旬爆出了“潘石屹违规用地,住宅变酒店受处罚”,有网友认为潘总的秀很快又将上演。
【策略】
策划目的:增加曝光率,塑造“先天下之忧而忧”的个人形象。
策划亮点:容易引发争议,形成持续性报道,永远霸占各大网站头条新闻。
炒作步骤:1、高调提出到西北贫困地区建豪华厕所,等待网友的口水;2、网友上钩后,迅速以博客回应,大喊冤枉,社会一向同情弱者,成为“好心变成驴肝肺”的代表;3、接受网站视频采访,发型出众,瞬间成为画面中心亮点。
时间:9月和10月。此时段北京楼市正是降价、补偿等高潮迭起的大戏,都跟潘总无关,所以立刻开辟新天地,“秀外会中”——到北京外作秀肯定中!
预计费用:无。写写博客,说说话而已,潘总信手拈来,出口成章。
预期效果:网友的评论会很恶毒,不过潘总早已习惯,不足为惧。部分购房人会因为潘总的菩萨心肠而对SOHO中国的“商住两用怪胎楼”另眼相看。
《地产SHOW》感言:缺水的西北农村要建豪华水冲式厕所,潘石屹应该顺便建个水库。“人因梦想而伟大”,而潘石屹则是因作秀而“伟大”,看来,潘石屹是因“作秀”这个词而存在的。
作者：陈勇进 来源：今日财富地产SHOW
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