国华投资大厦出租入住率均达100%

　　2006年10月至2008年6月，历时20个月，销售率达到100%。

　　国华投资大厦地处东直门立交桥西南角，于2004年12月27日开工，主体结构在2006年3月31日封顶。随后，销售工作正式提到议事日程。

　　2006年下半年，北京市写字楼市场有约300万平方米的供应量投放市场，供大于求，市场竞争激烈。对于建筑面积达8万平方米的国华投资大厦来说压力十分巨大。如何在竞争激烈的市场中赢得一席之地，确保国华投资大厦保值增值是摆在京都公司面前的一项重要任务。

 从零开始

　　2006年二季度，京都公司正式向投资公司申请设立销售机构和相关编制，经投资公司批准后，在人力资源部支持下通过网络等媒体发布信息，在2006年8月至11月从社会上陆续招聘了3名销售人员，公司内部调剂1名同志，组建了销售队伍，于当年9月底正式开展工作。首先是对北京写字楼市场进行了详细的调研工作，其次是与知名的地产顾问公司进行了接触，商谈了有关合作事宜。在不到10天的时间里完成了《国华投资大厦销售策略分析报告》和《国华投资大厦销售计划报告》，并得到投资公司领导的认可和批准。

国华投资公司在2006年9月29日专门为国华投资大厦销售工作召开了总经理办公会议，根据市场情况和项目的实际确定了销售工作目标：到2007年5月，国华投资大厦开业完成30%销售任务；到2007年底，完成60%销售任务；到2008年底完成90%销售任务。经过努力，终于赢得了回报，在北京竞争激烈的高端写字楼市场中赢得了客户的高度认同。

　　2006年11月17日，国华投资大厦签下了公司的第一家客户——北京大成律师事务所，该所使用2个整层约7000平方米，实现了开门红，为大厦的销售工作定下了良好的基调。

　　2007年1月31日，与中国银行北京分行签定了合同。

　　2007年3月21日，与北京农村商业银行东城管辖行签定了合同。

　　2007年3月30日，与四川会馆签定了合同。

　　2007年4月16日，与保尔沃特公司签定了合同。

　　2007年上半年，与诺基亚西门子通讯技术（北京）有限公司签定了合同，该公司属世界500强公司，影响力大，示范效果显著，在大厦租赁3个整层。

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　　从2006年四季度开始，到2007年5月18日开业，国华投资大厦出租率达到72.8％，提前并超额完成了上级下达的开业时出租率达到30％、2007年年底达到60％的销售任务。

　　到2007年11月底，国华投资大厦出租率达到99.1％，其中，写字楼面积出租率达到100％。签约写字楼客户只有13家，包括世界五百强企业和国内知名公司，大厦租金收入安全、稳定有保障。上述业绩在北京写字楼市场整体空置率较高的情况下独树一帜。

　　2007年，国华投资大厦取得了当年开业，当年持平并略有盈利的喜人成绩，在北京写字楼市场创造了新的记录。

　　2008年6月6日，随着一个新的商业面积合同的签定，国华投资大厦出租率实现了100％。

国华投资大厦租赁成交价格屡创新高

　　近几年北京市写字楼市场投放市场的高档写字楼数量较大，大多赶在北京奥运之前竣工投入使用，因此，竞争空前激烈，空置率居高不下。部分项目为提高销售率甚至不惜以牺牲价格为代价。京都公司销售团队充分挖掘国华投资大厦自身品质优势，以及综合把握和成功运用有关营销资源，实现了大厦销售工作“又好又快”的喜人局面，租赁成交价格屡创新高，写字楼实际成交价格已达到300元/月/平方米，实现了大厦良好收益，为下一步可持续发展奠定了坚实的基础。这在北京市写字楼市场中都是不多见的。东城区写字楼大都以国华投资大厦的价格作为参照制定各自的价格标准。

销售回款率保持100%水平

　　回款率是大厦营运水平的一项重要指标，回款是否及时直接决定了大厦的正常运营和财务各项资金安排。对于刚进入起租期的客户，大都因为装修期延长，起租期后仍在装修，未开始正式办公，催缴难度较大，因此第一笔租金的收取至关重要。为实现“良好的开端”，京都公司销售团队既讲原则、按合同办事、维护公司的利益，又讲工作方式方法，做好客户相关工作。截止到2008年5月，销售回款率保持100%水平。

宣传推广工作是实现销售目标的重要手段

　　2007年年初为实现60%的销售目标，公司曾做出500万元的推广预算，但至2008年5月推广费用还不到80万元。京都公司销售团队本着“少花钱、多办事”的原则，利用有限的资金建设了项目网站，进行了领导专访，参与有影响力的颁奖活动以及电台和主流网站的宣传推广等工作，及时、准确、有效地展现了项目形象和品质，收到了事半功倍的功效。

　　此外，自国华投资公司于2007年5月迁入大厦后，京都公司销售团队在不到一周时间里，成功的将原办公楼整体出租给阿森饮食集团，实现了“零”空置，且成交价格高于周边市场价格182％，确保了公司资产的保值增值。在北京写字楼租赁市场又创造了一个的经典范例。

　　2007年，国华投资大厦被搜狐网等权威媒体评为“最佳办公建筑”奖和“最具影响力建筑”奖；

　　2008年，国华投资大厦被搜北京写字楼信息网等权威机构评为“北京十大热租写字楼”大奖。

　　国华投资大厦出租率达到100%，为确保大厦资产保值增值打下了坚实的基础。今后，在进一步提升品牌、做好服务工作的前提下，将创造更好的经济效益、社会效益和环境效益。

（本文作者为国华投资大厦副总经理王铁成）