将降价战火“烧遍”华南、华东的万科，近日终于在北京祭出了“折扣之剑”。北京万科中粮假日风景项目于上周推出特价LOFT产品，售价为60万元/套。折合单价比该产品此前均价低出4000元/平方米。
当然，与此前万科在华南、华东地区“敢为天下先”的降价先驱姿态不同，在万科之前，所谓的特价房早已泛滥北京市场，万科北京公司总经理周卫军则对《第一财经日报》表示，万科此举无非是顺应市场潮流。
至于万科是否会将特价房在北方市场推而广之，周卫军表示不方便透露，而此前万科北京公司方面则对媒体表示，鉴于对北京市场潜力的认可，万科将不会采取大幅度或者整体性的降价。
万科北京大幅促销
据了解，9月20日，北京万科中粮假日风景推出10套LOFT特价单位，面积均为48平方米，一口价60万元/套，折合单价为12500元/平方米。而此前，北京万科中粮假日风景LOFT产品的在售均价为17000元/平方米左右。据此计算，该特价房的折扣幅度达到了7.3折。
周卫军介绍，本次推出的特价房均是朝向或者楼层不好的房子，打折销售也在情理之中。据悉，万科中粮假日风景上周六推出的10套特价房， 在一日内全部售罄。
实际上，纵观北京市场，目前明确降价的楼盘寥寥可数，但以“特价房”形式推出，并在实际交易中降低了价格的项目则数不胜数。虽然开发商不愿意将“特价房”定义为市场降价行为，但市场上已经普遍将特价房当作降价的信号。
虽然强调了假日风景“特价房”的特殊性，但周卫军亦没有回避万科在面对北京市场普遍折扣的冲击。“周边项目都在打折销售，万科推出折扣房也是顺应市场潮流。”
至于未来是否会将特价房推而广之，周卫军再次强调万科无论在全国哪个区域都会随着市场的潮流而变。
不过短期来看，万科北京区域的特价销售还仅在投石问路阶段，记者致电万科北京另一项目金隅万科城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)，项目销售人员介绍目前售价为8300元/平方米，并没有特殊的折扣，不过这个于近日开盘的新项目定价已经处于较低水平。
后市看淡加剧？
截止到目前，北京的商品住宅项目折扣已经非常普遍。从实际情况来看，降价风潮并没有提高公众的消费信心。北京房地产交易管理网数据显示，8月份，住宅日均成交套数150套，环比7月份的202套，下降25.74%；同比去年8月份的455套，下降67.03%。
记者观察到，大部分折扣项目均为10000元/平方米～20000元/平方米的中档项目。售价3万元/平方米以上的高档项目成为整个市场中尚未被攻破的堡垒。继潘石屹明确表示旗下包括三里屯SOHO (论坛 像册 户型 样板间 新闻)在内的高档项目涨价之后，北京星河湾 (论坛 像册 户型 样板间 新闻) (论坛 像册 户型 样板间 新闻)三期星空华墅的价格亦从最初的32000元/平方米涨到36000元/平方米。有意思的是，降价项目销售不畅的同时，涨价项目的销售情况反而较好。8月份，星河湾三期的成交面积达到了4744平方米，成交金额达到了1.54亿元。
中原地产北方区域董事总经理李文杰指出，高档项目的降价并不会促进销售。那么，中档项目的降价是否会促进市场回暖呢？
当听到万科中粮假日风景推出7.3折特价房的消息后，李文杰显得非常悲观。李文杰认为，万科的行为将直接导致消费者对于后市进一步看淡。
据李文杰介绍，实际上市场对于万科的折扣早有预期，甚至将折扣的时间确定在中秋前后。万科的此番行动更是印证了其最初的判断。
李文杰同时表示，虽然万科在北京市场的占有率一直不高，但是仅以万科的品牌影响力，其折扣行动足以影响消费者对于楼市的信心，从而进一步加大后期市场降价的空间。降价大势已定，市场底部将于今年年底显现。
至于万科方面一再强调的折扣房的特殊性，李文杰一笑置之：“关键是大家是否会有耐心听他的解释。”
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